ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ ПРОДАЖ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

В текущих экономических условиях объём выручки от продаж в организациях розничной торговли является важнейшим показателем результативности. Прогнозирование данного показателя является одной из приоритетных задач, решение которой позволит оптимизировать деятельность предприятия, грамотно спланировать товарные запасы, сбытовые расходы, количество сделок и условия предоставления товарного кредита, а также принять другие обоснованные управленческие решения. Целью представленной статьи явилась разработка модели регрессионной зависимости для прогнозирования объёма выручки предприятия розничной торговли. Достижение поставленной цели осуществлялось на основе применения общенаучных методов исследования в рамках сравнительного, логического и статистического анализа, а также посредством метода моделирования. Кроме того, в работе используется теоретический анализ научной литературы и описательный метод, позволяющий передать особенности прогнозирования и метода множественной регрессионной зависимости. В результате исследования предложена многофакторная регрессионная модель прогнозирования объёма выручки предприятия розничной торговли. Для этого были определены факторы, которые в наибольшей степени оказывают влияние на товарооборот исследуемой торговой организации, а также выявлено воздействие каждого из факторов на изменение выручки от продаж. Разработанная регрессионная модель была проверена на значимость и адекватность с помощью расчёта критерия Фишера, коэффициента детерминации, индекса Дарбина-Уотсона и расчёта средней ошибки аппроксимации и др. Разработанная модель является универсальной и может быть использована для прогнозирования объёма выручки предприятий, функционирующих в сфере розничной торговли, при условии индивидуального подхода к определению факторов внешней и внутренней среды, которые оказывают влияние на выручку.

прогнозирование выручки, финансовое прогнозирование, методика прогнозирования, метод множественной регрессионной зависимости

1. Баранов, В.В. Финансовый менеджмент. Механизмы финансового управления предприятиями в традиционных наукоёмких отраслях : учебное пособие / В. В. Баранов. - Москва : Дело, 2016. - 69 с. - Текст : непосредственный

2. Брейли Р. Принципы корпоративных финансов : учебник / Р. Брейли, С. Майерс. - 2-е русское издание. - Москва : ЗАО «Олимп-Бизнес», 2008. - 936 с. - Текст : непосредственный